En Uruguay muchas empresas todavía creen que el marketing digital empieza en redes sociales. Publican contenido, invierten en anuncios y buscan visibilidad inmediata.
Pero cuando un cliente realmente quiere contratar un servicio, no va a Instagram. Va a Google.
Por eso, cuando trabajo el posicionamiento digital de una empresa, lo hago como si fuera mi propio negocio. Y el orden estratégico es claro: primero estructura, después amplificación.
Este fue el enfoque aplicado en el trabajo con una empresa de seguridad en Uruguay.
La situación inicial de una caso real
La empresa tenía:
- Sitio web activo pero sin optimización SEO.
- Dependencia casi total de redes sociales.
- Poca visibilidad en búsquedas locales.
- Ausencia de estrategia de contenidos.
No era un problema de diseño. Era un problema de posicionamiento.
Paso 1: Optimización SEO inicial (trabajo único)
El primer movimiento no fue publicar contenido. Fue ordenar la base técnica.
Se realizó:
- Auditoría completa del sitio.
- Optimización de títulos y meta descripciones.
- Corrección de estructura H1 y H2.
- Mejora de URLs.
- Optimización de imágenes.
- Configuración de Google Search Console.
- Definición de palabras clave estratégicas en Uruguay.
Este trabajo técnico se realiza una sola vez.
Precio normal: USD 150
Precio aplicado en este caso: Bonificado al contratar el plan mensual.
La lógica es simple: si el cliente se compromete con una estrategia a mediano plazo, la base técnica se incluye como inversión estratégica inicial.
Paso 2: Mantenimiento web mensual
Una vez optimizado el sitio, es clave mantenerlo estable y seguro.
Incluye:
- Actualización de CMS y plugins.
- Backups periódicos.
- Control de seguridad.
- Corrección de errores técnicos.
- Monitoreo básico.
Inversión mensual: USD 50
Sin mantenimiento, el posicionamiento puede deteriorarse por errores técnicos o vulnerabilidades.
Paso 3: Plan de contenidos SEO
El crecimiento real se construye con contenido.
Se definió un esquema recomendado de 4 artículos mensuales enfocados en búsquedas reales del mercado uruguayo.
Cada artículo incluye:
- Investigación de palabras clave.
- Redacción optimizada.
- Enlazado interno estratégico.
- Publicación completa en la web.
- Orientación a conversión.
Precio por artículo: USD 50
Recomendación mensual: 4 artículos
Total mensual contenidos: USD 200
Inversión total mensual
- Mantenimiento web: USD 50
- 4 artículos SEO: USD 200
Total mensual: USD 250
Plazo mínimo recomendado: 3 meses.
El SEO no funciona en 30 días. Requiere continuidad.
Por qué no empezar por redes sociales
Las redes sociales generan alcance temporal.
Cuando se deja de publicar o invertir, la visibilidad cae.
El SEO funciona como un activo digital acumulativo.
Cada artículo es una nueva puerta de entrada desde Google.
Mientras una publicación en redes dura días, un artículo optimizado puede generar consultas durante años.
La diferencia no es técnica. Es estratégica.
Resultados esperados
En una estrategia bien ejecutada:
- A los 3 meses se observan mejoras en impresiones y posicionamiento.
- A los 6 meses se consolidan palabras clave locales.
- A mediano plazo disminuye la dependencia de publicidad paga.
El objetivo no es tráfico vacío. Es generar consultas comerciales reales en Uruguay.
Cómo trabajo el marketing digital
Cuando asesoro una empresa, no pienso como community manager. Pienso como dueño.
Si la empresa fuera mía, invertiría primero en:
- Web sólida y profesional.
- SEO técnico y local.
- Plan de contenidos constante.
- Luego redes sociales como canal de apoyo.
El orden importa.
Construir primero el activo digital hace que todo lo demás tenga sentido.
